Zespół negocjacyjny.

Przygotowując się do negocjacji zespołowych, po swoje stronie szczególnie starannie Terminarz należy obsadzić rolę lidera. Musi być kompetentny, inteligentny i zrównoważony emocjonalnie.

Nie należy mylić składu zespołu negocjacyjnego z zespołem decyzyjnym wewnątrz organizacji partnera. Taktyki: ? przesadne komplementowanie ? pozytywna autoprezentacja ? wskazywanie własnej słabości ? konformistyczne zgadzanie się na wszystko Uwaga na partnera stosującego taktyki makiawelistyczne.

Potencjalny student powinien być dokładnie poinformowany o działalności danej placówki edukacyjnej, możliwościach studiowania, oferowanych kierunkach, sprawach stypendialnych i mieszkaniowych (akademiki). Przedstawienie oferty uczelni we właściwy sposób: rzetelny, dokładny wpływa w dużej mierze na wybór przez kandydata miejsca jego dalszego kształcenia. Ważne jest także, by dążyć do tego, aby szkoła wyróżniała się ofertą spośród innych placówek tego typu, żeby nie była jedną z wielu, ale określoną i jej oferta kierowana była do konkretnego odbiorcy. Na rynku dóbr i usług, w tym usług edukacyjnych, dokonanie wyboru odpowiedniej grupy odbiorców odgrywa znaczącą rolę, ponieważ placówki edukacyjne starają się coraz bardziej segmentować rynek, różnicując swą ofertę w zależności Terminarz od potrzeb i preferencji poszczególnych grup odbiorców.

Stworzenie systemu promocji stanowi dla uczelni przedsięwzięcie poważne, które wymaga podejścia zróżnicowanego w zależności od rodzaju oferty, charakteru rynku i kategorii konsumenta. Promocja usług, w porównaniu do promocji dóbr materialnych jest Dni Wolne nieco bardziej utrudniona. Wynika to między innymi z niematerialności usług. Niematerialny charakter usługi utrudnia jej zrozumienie i zastosowanie elementów promocyjnych.

Zdecydowanie łatwiej reklamować dany produkt, zachęcać do jego kupna, niż niematerialną usługę. Z tego względu często przedmiotem reklamy są materialne składniki należące do otoczenia usług.

Autor : Kasia
Data : 22.08.2008