Czy odniesienia muszą być dokładne, żebyś chciał ich używać? Nie, mogą być albo rzeczywiste, albo wymyślone, dokładne bądź niedokładne.

Dzieje się tak dlatego, że umysł ludzki nie potrafi odróżnić odniesień wyobrażonych od tych będących skutkiem doświadczenia. ODPOWIEDNIO CZĘSTO POWTARZAJĄCE SIĘ WRAŻENIA EMOCJONALNE SĄ PRZEZ NASZ SYSTEM NERWOWY ODBIERANE JAKO COŚ RZECZYWISTEGO, NAWET Równie mało realistyczne było założenie parku i pobieranie opłat nie tylko za Kalendarium przejażdżki konne, ale i za samo wejście.

W tamtych latach nie było podobnego parku nigdzie na świecie! A jednak Walt Disney miał poczucie pewności, w którym niewielu ludzi mogłoby mu dorównać, i jego optymizm zmienił warunki, w których przyszło mu funkcjonować. Właśnie ta specjalna umiejętność koncentrowania się w taki sposób na własnym sukcesie pozwala optymistom próbować tak długo, aż wreszcie znajdą sposób wspięcia się na sam szczyt.

Tego typu doświadczenia są na tyle silne, że pomogą ci przekroczyć granicę dzielącą przekonanie i przeświadczenie. W końcu podejmij działania. Każde podjęte działanie wzmacnia twoje zaangażowanie emocjonalne i umacnia w ten sposób twoje przeświadczenie. Jednym z problemów związanych z przeświadczeniami jest fakt, że są one często oparte na entuzjazmie innych ludzi dla twoich przekonań. Jakże często ludzie wierzą w coś, ponieważ wierzy w to coś ktoś inny. W psychologii jest to znane jako DOWÓD SPOŁECZNY. Jednak taki dowód nie zawsze jest dokładny. Ilekroć ludzie nie są pewni, co robić, zwracają się o pomoc do innych. W Kalendarium swojej książce Influence (Wpływ) dr Robert Cialdini opisuje klasyczny eksperyment.

Badany nie wie, czy powinien zareagować, czy też nie, jednak zobaczywszy dwoje Dni Wolne innych ludzi zachowujących się jak gdyby nigdy nic, postanawia uznać wołanie o pomoc za nieistotne i również je zignorować.

Autor : Staszek
Data : 03.09.2008